カニバリゼーション （かにばりぜーしょん）
自社の新しい商品・サービスが、自社の既存商品・サービスの売上を食いつぶしてしまう現象を指します。
名前は“自社同士で市場を奪い合う”イメージから来ており、本来期待する市場拡大や収益増加が、既存事業の収益減少で相殺されてしまうリスクを表します。
M&Aでは、買収先の既存事業と買い手側の事業が重複し、市場内で自社同士が競合することで期待したシナジーが得られないリスクを指すこともあります。
英語表記
Cannibalization
役割・実務での使われ方
M&Aやマーケティングの現場では、自社の新しい動きが既存の利益を損なってしまう「共食い」現象を指し、基本的には回避すべきリスク要因、あるいは管理すべき課題として扱われます。
新商品投入時における「売上の相殺」リスク
似たような機能、価格帯、ターゲット層を持つ新商品を市場に投入した際、新規顧客を開拓するのではなく、既存商品の顧客が単に新商品に乗り換えるだけで、会社全体としての売上総額が伸びない（プラスマイナスゼロ、あるいはコスト分マイナスになる）状態を指します。
M&A検討時の「事業重複」によるシナジー阻害
買い手企業と対象企業の事業領域や店舗エリアが重複している場合、買収後にグループ内で顧客の奪い合いが発生するリスクです。
これが起きると、統合による売上拡大（シナジー効果）が相殺されてしまうため、デューデリジェンスの段階でエリア分析や顧客属性の精査を行い、統廃合や棲み分け（差別化）を計画する必要があります。
「戦略的陳腐化」としての意図的な活用
例外的に、競合他社に市場を奪われるリスクがある場合、あえて自社の革新的な新製品で既存製品の売上を食いつぶし（セルフ・カニバリゼーション）、他社に先駆けて市場構造を塗り替えることで、長長期的なシェアを維持する高度な戦略として実行されることもあります。
注意点
事前のシミュレーション不足
M&Aにおいては、店舗の商圏や顧客属性（年齢、性別、価格感度など）の重なりを詳細に分析するデューデリジェンスが不可欠です。
感覚的な「シナジーがあるはず」という判断は、統合後のカニバリゼーションによる収益悪化を招きます。
ブランドイメージの混乱
売上の奪い合いだけでなく、似たような商品・サービスが並立することで「違いがわからない」という顧客の混乱を招き、ブランド全体の価値やロイヤリティを毀損するリスクがあります。
社内の不毛な競争
営業部門同士が同じ顧客を取り合い、不当な値引き合戦を始めるといった、組織内部の摩擦やモラル低下を引き起こす原因にもなります。
