ファイブフォース分析 （ふぁいぶふぉーすぶんせき）
米ハーバード大学のマイケル・ポーター教授が提唱した、業界の収益性を決める「5つの競争要因」から外部環境を分析するフレームワークです。
業界内の競合関係だけでなく、供給・買い手とのパワーバランスや新規参入、代替品の脅威を多角的に把握することで、自社の競争優位性や収益構造を明確化できます。M&Aにおいては、対象会社が属する業界全体の魅力度や、将来的な収益の持続性を客観的に評価する際の強力な指標となります。
英語表記
Five Forces Analysis
役割・実務での使われ方
主に買収側（買い手）が対象企業の価値を正しく評価するために用いられます。
収益性の持続性評価（ビジネスDD）
対象会社が現在高い利益を上げていても、「買い手の交渉力が強すぎる」や「代替品の脅威が迫っている」場合、将来の収益は維持できないと判断され、買収価格（バリュエーション）の引き下げ要因となり得ます。
シナジーの客観的評価
買収によって自社が特定の供給業者に対して強い交渉力（規模の経済）を持てるようになるか、あるいは新規参入の障壁を築けるか、といった戦略的なプラス効果を具体的に数値化するベースとなります。
業界全体の魅力度分析
対象会社が属する業界自体が、構造的に稼ぎやすい状態か、それとも薄利多利な消耗戦になりやすい状態かを客観的なデータに基づいて分析します。
注意点
動的な変化への対応が必要
ファイブフォース分析は、ある特定の時点における静的な分析になりがちです。
技術革新による代替品の急増、法規制緩和による新規参入など業界構造は常に変化するため、時間軸を含めた動的な分析（「数年後はどうなるか」）が不可欠です。
業界の定義が難しい
特にクロスボーダーM&Aや、デジタル化によって業界の垣根が崩れている現代において、「どこまでが競合か」「何が代替品か」を正しく定義しないと、分析結果が実態と乖離するリスクがあります。
競争のみにフォーカス
5つの要因との「競争」を前提としていますが、現実には供給業者との戦略的提携や顧客とのエコシステム構築など、競争ではなく協調によって収益を高める戦略もあり、それらはこのフレームワークだけでは十分に評価できません。
