ロールアップ戦略 （ろーるあっぷせんりゃく）
同じ業界・類似業態の複数の中小企業をM&Aで連続的に統合し、規模の拡大・コスト効率化・市場シェア向上を狙う成長戦略です。
個々の会社は地域密着やニッチな顧客基盤を持つ一方で、単体では資源に限りがあります。ロールアップでは、買収した企業を親会社のもとで組織・システム・バックオフィス機能を統合し、重複を排除することで利益率を改善します。物流・人材サービス・小売・医療・介護など、分散したプレーヤーが多い業界で採用されるケースが多く、買収ターゲットの選定・PMI（統合作業）の設計が成功の鍵です。
役割・実務での使われ方
ロールアップ戦略は、単なる規模拡大ではなく、金融的な「評価のギャップ」を利用して利益を生み出す高度な戦略です。
「規模の経済」の即時獲得
調剤薬局、運送業、介護、IT派遣など、「小規模事業者が乱立する業界（分散型市場）」で威力を発揮します。バラバラだった数社～数十社を一つのグループにまとめることで、仕入れコストの削減、採用力の強化、バックオフィス（経理・総務）の共通化を行い、利益率を劇的に改善します。
マルチプル・アービトラージ（裁定取引）
これがロールアップの真の醍醐味です。
買う時： 小さな会社はリスクが高いため、企業価値評価（EBITDA倍率）が低く（例：3〜5倍）見積もられます。
売る時： 統合して巨大な企業グループになると、安定性が増すため、評価倍率が高く（例：8〜10倍）なります。
つまり「安く買ってくっつけるだけで、全体の価値が跳ね上がる」という現象を意図的に作り出せます。
エリア・商圏のドミナント化
物流や小売では、特定地域の中小企業を連続買収することで、そのエリアのシェアを一気に獲得し、価格競争力を高めるために使われます。
注意点
PMI（統合）疲れ
「買うこと」に集中しすぎて、買った後の「統合（PMI）」が追いつかないケースが多発しています。
異なる企業文化を持つ10社を一度にまとめようとすると、現場が混乱し、離職者が続出して逆に業績が下がることがあります。
高値掴み
ロールアップ戦略が流行している業界では、買い手同士の競争が激化し、買収価格が高騰しがちです。
安く買えなければ、上記の「アービトラージ（利ざや）」が出なくなります。
バックオフィスの標準化
各社でバラバラな会計システムや人事制度を、いかに素早く統一できるかが成功の鍵です。ここが遅れると、管理コストが逆に増えてしまいます。
