中間金 (ちゅうかんきん)
M&A仲介会社やアドバイザーに対して、M&Aプロセスの途中で支払う報酬のことです。一般的に、売り手と買い手間で基本合意書(MOU)を締結したタイミングで発生します。金額は、最終的な成功報酬の10〜20%、または定額(100〜200万円等)に設定されることが多いです。
役割・実務での使われ方
M&Aに対する「本気度」の担保と、手続進行のコミットメント
基本合意(MOU)はM&Aの折り返し地点であり、ここから専門家を交えた本格的な買収監査(DD)が始まります。
中間金は、依頼主に「後戻りできないコスト」を負担させることで、途中で安易に交渉を放棄しないよう、M&Aに対する本気度を担保する役割を果たします。近年は、依頼のハードルを下げるために「着手金・中間金ゼロ(完全成功報酬制)」を採用する仲介会社も増えています。
一般的なビジネスシーンでの使われ方
M&Aに限らず、建設工事や大規模なシステム開発など、完了までに長期間を要するプロジェクトにおいて、着工後から引き渡しまでの「中間段階」で支払われる代金(進捗払い)として広く使われます。
注意点
破談時の「掛け捨てリスク」と許容度
DDの結果、簿外債務などの重大な問題が発覚してM&Aが破談になった場合でも、支払った中間金は戻ってきません。
この資金的リスクを自社が許容できるかどうか、仲介会社選びの重要な判断基準となります。
支払いのタイミングの違い
一般的には「基本合意書(MOU)の締結時」ですが、仲介会社によっては「トップ面談の完了時」や「意向表明書(LOI)の受領時」など、支払いのタイミングが早まる規定になっていることがあります。