成功報酬 （せいこうほうしゅう）
M&Aが最終契約（クロージング）に到達した場合にのみ、仲介会社へ支払う手数料を指します。取引が成立しなければ支払いは発生しません。
算定方法は、取引金額に段階的な料率を掛けて求めるのが一般的です。
どの金額を基準にするか（例：株式譲渡価格や企業価値など）は会社により異なり、結果が変わるため事前確認が重要です。
英語表記
Contingent Fee / Incentive Fee
役割・実務での使われ方
M&Aの成約にコミットする「インセンティブ構造」の確立
成功報酬制度は、仲介会社と依頼主（特に売り手）の利害を一致させる役割を果たします。取引が成立して初めて報酬が発生するため、仲介会社は成約に向けて最大限の努力を払う動機が生まれます。実務上は、成約の確度を高めるためのマッチングや、条件交渉の停滞を打破するための調整など、ゴールに向けた強力な推進力として機能します。
初期費用を抑えた「低リスクな譲渡検討」の実現
多くの中小企業オーナーにとって、M&Aの検討は未知のリスクを伴います。成功報酬を中心とした料金体系であれば、検討初期の持ち出し費用を最小限に抑えつつ、専門家のネットワークを活用して買い手探しを開始できます。これにより「まずは良い買い手が見つかるか試してみたい」という経営者が、心理的・財務的なハードルを低くして一歩を踏み出すための後押しとなります。
注意点
計算基準による金額の差
成功報酬の計算基準が「株式譲渡価格」のみなのか、負債を含めた「移動総資産（企業価値）」なのかによって、最終的な支払額が数百万円から数千万円単位で変わる場合があります。
最低報酬額の設定
取引金額が小規模な場合でも、仲介会社の工数をカバーするために「最低報酬額（例：500万円〜）」が設定されていることが一般的です。
譲渡対価に対して手数料の割合が過大にならないか、事前のシミュレーションが重要です。
成約の定義
どの時点をもって「成功（成約）」とみなすかについても注意が必要です。基本合意時点での一部支払い（中間金）の有無や、最終契約締結後に万が一破談になった場合の取り扱いなどを、契約書（専任媒介契約書など）で明確にしておく必要があります。
