M&A仲介 （えむあんどえーちゅうかい）
売り手と買い手の間に立ち、中立の立場でM&A成立に向けた交渉や手続きを橋渡しするサービスです。
相手探し、条件調整、スケジュール管理まで一気通貫で支援し、とくに中小企業の事業承継で多く活用されます。FAは依頼者一方の利益最大化を担う点が異なります。
英語表記
M&A Brokerage
役割・実務での使われ方
中立な立場で「友好的な合意形成」を促進
中小企業の事業承継M&Aにおいて、売り手と買い手が直接交渉すると、価格や従業員の処遇などを巡って感情的になり、交渉が破談してしまうリスクがあります。
M&A仲介は、双方の意向を中立的に聞き出し、どちらか一方に偏らない「落としどころ（公正な条件）」を提案することで、友好的な合意形成を実務的にサポートする役割を担います。
相手探しからクロージングまで「一気通貫」で支援
M&A仲介会社は、膨大な企業データベースや独自のネットワークを駆使し、依頼主に最適な相手先を見つけ出します。
その後、バリュエーション（企業価値評価）、企業概要書の作成、交渉のセッティング、財務・法務DDの手配、最終契約書の作成支援、そしてクロージング（取引完了）に至るまで、M&Aの複雑なプロセスのすべてを一気通貫で支援する役割を果たします。
注意点
構造的な利益相反リスクの見極め
M&A仲介は売り手・買い手の双方から成功報酬を得るため、「M&Aの成約」そのものを優先するバイアスが働きやすくなります。その結果、成約のハードルを下げるために売り手に対して不当な譲歩を迫ったり、継続的な取引がある買い手へ有利な条件を示唆したりする構造的なリスクが存在します。仲介会社には、高い倫理観と、情報開示・説明責任が求められます。
「依頼者一方の利益最大化」ではない
仲介会社は「双方の中立」を保つため、例えば売り手が「少しでも高く売りたい」、買い手が「少しでも安く買いたい」と主張する場合、その一方の利益を最大化するような交渉は行いません。あくまで双方が納得できる「公正な価格」での成約を目指すため、利益最大化を最優先したい場合は、中立の仲介ではなく一方の利益のために動くFAを選ぶ必要がある点に留意が必要です。
